EC0277 – Asesoría en Comercialización de Bienes Inmuebles en Zonas Turísticas
Descripción del Estándar de Competencia
El Estándar de Competencia es una herramienta fundamental en el sector inmobiliario turístico, ya que define las funciones críticas que deben realizar los profesionales de intermediación inmobiliaria para captar a los prospectos propietarios de bienes inmuebles en zonas turísticas. Este EC establece los conocimientos teóricos, básicos y prácticos con los que debe contar cada elemento para realizar su trabajo, así como las actitudes relevantes en su desempeño.
En primer lugar, el Estándar describe el proceso de búsqueda de prospectos propietarios, en el que se brinda información sobre el servicio de intermediación inmobiliaria en zonas turísticas y se pregunta sobre las características del bien inmueble. Posteriormente, se solicita una cita con el prospecto propietario y se ofrece el servicio de intermediación inmobiliaria, solicitando la documentación e información necesaria del bien.
Una vez obtenida la exclusiva de intermediación inmobiliaria en zonas turísticas, se procede a la negociación de las condiciones del contrato de intermediación con el propietario y se contrata la exclusividad para la compraventa o renta del bien inmueble. En este proceso se elabora la presentación de los servicios de intermediación en exclusiva y el contrato correspondiente, y se promueve el bien inmueble a través del plan de venta y mercadotecnia.
Otra función importante que realiza el profesional de intermediación inmobiliaria es la identificación de prospectos interesados en los bienes inmuebles en zonas turísticas. Para ello, se obtiene la información necesaria para la calificación del prospecto interesado y se brinda información sobre el bien inmueble. Se acuerda una cita para mostrar el bien inmueble y se envía un reporte de seguimiento al propietario del bien inmueble.
Una vez que se ha mostrado el bien inmueble, se procede a la negociación de la oferta y contraoferta para la compraventa o arrendamiento del bien inmueble. Se informa a las partes contratantes sobre las obligaciones fiscales y gastos de la operación, y se presenta el contrato correspondiente. Finalmente, se elabora el desglose final de costo de cierre de compraventa o renta del bien inmueble, se firma el expediente del cierre de operación del bien inmueble y se elabora la lista de verificación de seguimiento al cierre de compraventa o renta del bien inmueble.
Cada una de estas funciones críticas requiere de un conjunto de conocimientos teóricos, básicos y prácticos que permiten al profesional de intermediación inmobiliaria desempeñar su trabajo de manera efectiva. En este sentido, el Estándar de Competencia se fundamenta en criterios rectores de legalidad, competitividad, libre acceso, respeto, trabajo digno y responsabilidad social, lo que garantiza que los profesionales del sector inmobiliario turístico cumplan con los más altos estándares de calidad y ética profesional.
En resumen, el Estándar de Competencia es una herramienta esencial para el sector inmobiliario turístico, ya que establece las funciones críticas que deben realizar los profesionales de intermediación inmobiliaria para captar a los prospectos propietarios de bienes inmuebles en zonas turísticas.